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京山包裝盒印刷報(bào)價(jià)-化妝品包裝盒定制價(jià)格為什么參差不齊

發(fā)布日期:2021-11-19 10:31:57 訪問(wèn)次數(shù):934

  報(bào)價(jià)是指在化妝品包裝盒定制中,買方向賣方詢問(wèn)化妝品包裝盒定制價(jià)格,賣方通過(guò)考慮自己產(chǎn)品的成本,利潤(rùn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素,報(bào)出可行的價(jià)格。賣方一般報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)流程為成本核算——制作打印報(bào)價(jià)單——上呈簽署——傳真客戶。

包裝盒定制價(jià)格

  我們應(yīng)該如何給客戶報(bào)價(jià)呢?報(bào)價(jià)太高,容易嚇跑客戶,報(bào)價(jià)太低,客戶一看就知道你不是專業(yè),不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易:他會(huì)將價(jià)格壓得低,以至在你接到他的詢盤時(shí),不知該如何報(bào)價(jià):報(bào)得太低,沒(méi)有錢賺;報(bào)得太高,又怕他把訂單下給了別人。那么化妝品包裝盒定做的報(bào)價(jià)為什么參差不齊?主要有以下原因:
  1、管理成本上的差異
  每個(gè)化妝品包裝盒定做廠家的管理成本都會(huì)有所不同,規(guī)模性的廠家管理就比較完善,產(chǎn)品的各方面也比較到位,從較為簡(jiǎn)單的印刷產(chǎn)品包裝就能夠看出來(lái),包裝整齊、包材適當(dāng)、各類標(biāo)簽之類較好的軟服務(wù)都是較好的廠家,這樣方便客戶以后使用,這當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生一些額外的成本費(fèi)用。
  2、印刷設(shè)備上的差異
  全新的進(jìn)口印刷設(shè)備價(jià)格大都在四五百萬(wàn),多的還要幾千萬(wàn),新設(shè)備配備更高的輔助設(shè)備還有應(yīng)用最新的科技技術(shù),化妝品包裝盒定做印刷的效果不僅精美,還很逼真,能夠很好的還原印刷品的本色,不過(guò)有些小型的印刷廠為了降低投資的成本,會(huì)購(gòu)買那些近乎報(bào)廢的進(jìn)口印刷設(shè)備,或是是選購(gòu)那些低劣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備,這樣低成本低售價(jià)的方式進(jìn)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),生產(chǎn)出來(lái)的印刷產(chǎn)品也不會(huì)有什么保障。
  3、擾亂市場(chǎng)的報(bào)價(jià)
  有些化妝品包裝盒定做印刷廠沒(méi)有那個(gè)時(shí)間或是能力生產(chǎn)客戶的訂單,但為了營(yíng)造出一種低價(jià)優(yōu)質(zhì)的假象,就胡亂報(bào)一個(gè)低于成本價(jià)格的報(bào)價(jià),在借以各種理由說(shuō)自己還沒(méi)法做,客戶又找不到和他一樣的市場(chǎng)報(bào)價(jià),所以會(huì)覺(jué)得這個(gè)廠家的東西便宜,其他的產(chǎn)品也會(huì)找他下單,就算再報(bào)一個(gè)高價(jià),也會(huì)誤以為他們的東西便宜。
  4、賴皮的報(bào)價(jià)方式
  有些化妝品包裝盒定做印刷企業(yè)沒(méi)有品牌的意識(shí),沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,做一單算一單,先用一個(gè)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)吸引客戶,然后再用各種理由漲價(jià),如:延誤交貨期,額外的收取看色費(fèi)、打樣費(fèi)、版費(fèi)等的費(fèi)用,客戶付了定金就只能任由其擺布,最后沒(méi)有采購(gòu)到價(jià)廉物美的印刷品,還受了一肚子氣,得不償失。
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